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欧博注册:90万人旁观成交不到10单,明星直播泡沫有多大?

21财闻汇新闻,在直播的风口上,泥沙俱下。而在巨浪滔天的泡沫事后,似乎各方都有一肚子苦水。

自2016年进入元年以来,电商直播行业生长迅猛。公然数据显示,2017年,中国直播电商GMV为310亿元,这一数据在2019年为3900亿元,跨越20亿元资金投入了40多家电商直播企业。

2020年的前两个季度,受疫情影响,大量以线下销售为主的商家也加入了电商直播雄师。他们以为自己抓住了“死去活来”的灵丹妙药,而真实的市场要残酷的多。

“我们和小沈阳互助了一场直播,卖一款白酒。当晚下单20多单,第二天一看退货16单。”7月8日,北京某企业负责人耿新华(假名)郁闷地告诉21Tech,没想到带货效果这么差,幸亏对方退回了1.5万元坑位费。

这一成就着实令人费解。小沈阳现在在新浪微博上粉丝数为1743万,抖音粉丝数为1915.2万。粉丝不再为明星带货买单了?谜底是一定的。

21Tech领会到,直播翻车令商家亏损的明星不在少数,所谓的流量与粉丝注水严重。

高额坑位费与昏暗销售额

“现在请明星直播,简直就是被诈骗。由于她们许多的数据和粉丝量都是造假的。”上海某品牌负责人林昊(假名)对21Tech直言,品牌看中的正是明星的影响力,然则若是掺水严重的话,就是直接的诱骗。

此前,林昊公司的一款爆款茶具,约请艺人叶一茜在淘宝直播中举行推广。一场直播下来,卖出的商品只有寥寥数单。“我们客单价是200多,叶一茜卖出去的总金额不到2000元。”林昊对此感应十分生气,那时直播间显示的在线旁观人数近90万。

而第三方数据平台小葫芦大数据检测显示,叶一茜在淘宝平台的12场直播中,场均总销售额为144.1万元,场均总PV171万。林先生以为这一数据注水严重,以叶一茜直播间每场销售商品在25件盘算,场均总销售额可能只有几十万。

遭遇这一尴尬的效果后,他与叶一茜所属的MCN机构快乐讯广告流传有限公司多次协商无果,对方示意从始至终就没有答应过销售金额。在林昊多次投诉后,该公司最终赞成退回一万元坑位费。

无独有偶,林昊与快乐讯广告流传有限公司互助的另一名艺人大左,销量也十分昏暗。“总共销售额是5千块,然则他收的服务费只有2500元,销售佣金是10%,最后拿到手的是3千元。”林先生说,之所以对于大左的互助效果还算能接受,是由于对方态度较好。

对于直播的真实成交和数据,快乐讯广告流传有限公司相关人士拒绝了21Tech的采访。今后,林昊又断断续续与多位明星举行互助,效果并不如他预计的那样理想。“一般来说,场均PV数基本对应的就是销售额,像薇娅的场均PV数在2000万左右,她一场直播销售额几万万也十分正常。”

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